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Existen habilidades que son natas en las personas, las cuales las llevan a cabo de forma natural, pero esto no significa que esas habilidades no se puedan aprender. En el caso de las ventas se necesita tener un don natural, pero que con trabajo duro se puede adquirir y mejorar en el campo, y es que, el arte de vender es muy útil en cualquier ámbito de la vida. Es por ello que en la actualidad podemos obtener una licenciatura en ventas o en un campo relacionado o solo obtener el conocimiento de forma informal.
El objetivo de poseer una licenciatura en ventas no es más que el de poseer los conocimientos, técnicas y estrategias que se implementarán en los diferentes rubros que componen las ventas, ya sean estos la mercadotecnia, ventas online, telefónicas, televisivas, de radio, distribución y administración de mercancía y las ventas en un enfoque general.
No sirve de nada realizar una licenciatura en ventas si el estudiante no es una persona emprendedora, con responsabilidad y compromiso, con un margen ético y dispuesto a superar sus metas día a día. Al realizar esta carrerea universitaria complementarás estas actitudes con conocimientos como el manejo de metodologías y técnicas de planeación de estrategias para generar ventas, campañas publicitarias y marketing de acuerdo a las necesidades de la empresa o negocio.
Por otro lado, dominarás el mundo de las ventas, logrando captar clientes para poder ofrecer el producto o servicio que mejor se adapte a sus necesidades. Esto se logra con métodos de comercialización que también son vistos en la licenciatura en ventas. Conocerás además los recursos de mercadeo y las diferentes promociones que existen para lograr la difusión necesaria para un proceso efectivo que beneficie económicamente a ambas partes (comprador y vendedor).
Bien, la acción que harás es vender un producto o servicio, pero puedes realizarla de diferentes formas. Con la licenciatura en ventas puedes ser un consultor, auditor personal y empresarial o un asesor ya sea de forma nacional o internacional. Igualmente es aplicable el conocimiento del área en diversas áreas y alturas del sector público y privado.
En el ámbito de la empresa, una persona que posee una licenciatura en ventas puede ocupar puestos de dirección, mercadotecnia, manejo de personal, finanzas, sistemas, producción, entre otros. Hasta podría crear su propia empresa para vender sus productos, aplicar la docencia universitaria o enseñar a través de cursos y talleres de formación. Incluso, está la opción de volverse un investigador del área para generar nuevos métodos y estrategias de beneficios.
Los rasgos de la personalidad de un vendedor son muy importantes puesto que este trabaja con atención al cliente. Sería desagradable tratar con una persona nada amable y que no está interesado en ayudar al cliente a conseguir lo que necesita, cosa que puede hacer que la persona o empresa pierda ventas. Por otro lado, la capacidad de ser intuitivos es muy útil, pues no todas las personas buscan las mismas características, marcas y no poseen el mismo presupuesto por lo que hay que ser flexibles a la hora de la acción.
Otro de los puntos importantes de este profesional es la actitud positiva para aprender y corregir los errores, ser perseverante, optimista y tener la capacidad de controlar sus emociones. Sumado a esto, es extremadamente útil un alto nivel de tolerancia a la frustración, ya que hay que soportar los días y acciones frustrantes y comprender los fracasos. Siempre hay días buenos y malos dentro del campo de las ventas, y hay a aprender a llevarlos todos de la mejor manera para aprender y progresar con la licenciatura en ventas.
Entre otras cosas en el perfil de un buen vendedor encontrarás combatividad, sociabilidad, honestidad y humildad, la puntualidad, excelente dicción, asertivo en sus recomendaciones, saber escuchar, servicial, emprendedor, organizado, constante y dispuesto a aprender cada día.
Claro, son muchas las cualidades y no se aprenden de un momento a otro, pero con trabajo duro, constancia y disciplina se puede alcanzar el mejor nivel en el área. Para seguir creciendo es imprescindible estudiar y prepararse con los mejores cursos y programas de formación. Es por eso que invitamos a que puedas ingresar en Euroinnova, la Escuela de Negocios especializada en formación online, donde encontrarás la mejor forma de crecer profesionalmente y con precios bastante accesibles.
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