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curso direccion comercial y ventas
Curso Practico: Direccion Comercial
1º GARANTÍA
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3º CALIDAD AENOR
Todos los procesos de enseñanza-aprendizaje siguen los mas rigurosos controles de calidad extremos, estando certificados por AENOR por la ISO 9001 y llevando a cabo auditorias externas anuales que Garantizan la máxima calidad AENOR.
4º EQUIPO EUROINNOVA
Nos sentimos orgullosos de nuestro equipo formado por más de 50 Profesores especialistas y más de 100 colaboradores externos a tu entera disposición en este Curso Practico: Direccion Comercial, todo ello junto a más de 20 años de experiencia y miles de alumnos formados nos permiten garantizar la Máxima Calidad en la Atención al Alumno
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Agencia de colocación autorizada Nº 9900000169
6º RESPETUOSOS CON EL ENTORNO
Euroinnova es una empresa comprometida con el medio ambiente, Socialmente responsable y un referente formativo en materia de igualdad de género con una amplia oferta formativa en igualdad, y que mantiene una estrecha colaboración con el Instituto de la Mujer (Escuela Virtual de Igualdad).
7º MEJOR PRECIO
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
- Evaluación del desempeño comercial.
- Las variables de control.
- Los parámetros de control.
- Los instrumentos de control.
- Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
- Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES.
- El reclutamiento del vendedor.
- El proceso de selección de vendedores.
- Sistemas de retribución de vendedores.
- La acogida del vendedor en la empresa.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERFIL Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS.
- Necesidad de la formación del equipo.
- Modalidades de la formación.
- La formación inicial del vendedor.
- La formación permanente del equipo de ventas.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
- Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones.
- Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz.
- Las estrategias de cobertura del mercado.
- Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PSICOLOGÍA APLICADA POR PARTE DEL VENDEDOR
- El vendedor.
- Tipos de vendedores.
- Características del buen vendedor.
- Cómo tener éxito en las ventas.
- Actividades del vendedor.
- Nociones de psicología aplicada a la venta.
- Consejos prácticos para mejorar la comunicación.
- Actitud y comunicación no verbal.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. MOTIVACIONES DEL VENDEDOR
- La motivación.
- Técnicas de motivación.
- Satisfacción en el trabajo.
- Remuneración comercial.
UNIDAD DIDÁCTICA 7. MARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
- Los componentes de un sistema de información de marketing.
- Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados.
- Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados.
Resumen salidas profesionales curso direccion comercial y ventas
Para toda profesión es necesario tener ciertas cualidades y habilidades, para así poder desempeñar de una forma eficaz la labor. La organización de los empleados, estructuración de dicha organización, generación de equipos y establecer los diferentes liderazgos y solución de problemas que ello conlleva es una parte crucial e importante de la dirección comercial, de cuyo desempeño se puede beneficiar la empresa de forma directa pues se crea una estabilidad y seguridad en el lugar de trabajo necesario. Para poder llevar a cabo dichas directrices es necesario tener cierta base conceptual que será la que proporcione este curso, se aprenderán los diferentes métodos de control, planificación y ejecución necesarios en la dirección comercial, ya sea con una finalidad profesional o con una finalidad personal.
Objetivos curso direccion comercial y ventas
- Conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales.
- Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber cómo se organiza una empresa por sus cuentas principales, definir el concepto de centro de compras. - Enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas, identificar los problemas de liderazgo y de supervisión.
- Enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas, saber en qué consiste una auditoria de marketing.
Salidas profesionales curso direccion comercial y ventas
Economía, Empresas, Administración, Gestión, Dirección, Organización, Comercial, Ventas.
Para que te prepara este curso direccion comercial y ventas
Este curso te prepara para conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber como se organiza una empresa por sus cuentas principales y definir así el concepto de centro de empresa.
A quién va dirigido este curso direccion comercial y ventas
Este curso esta dirigido a personas interesadas en conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales.
Metodología del curso direccion comercial y ventas
La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación podrá obtenerse de la Plataforma una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.
Fórmate profesionalmente con la realización del CURSO ONLINE de Curso Práctico: Dirección Comercial, le permitirá conseguir las metas propuestas con la realización del mismo.
"Curso dirección comercial y ventas
Con el curso de dirección comercial y ventas que te ofrece Euroinnova te ayudaremos para que una vez lo finalices hayas desarrollando las competencias profesionales necesarias que te permitan hacer desde la dirección comercial diseñar y gestionar un plan comercial de ventas para cualquier empresa, de cualquier tamaño y sector, que contribuya a alcanzar sus objetivos de crecimiento y rentabilidad.
Serás capaz de generar equipos y establecer los diferentes liderazgos, evaluar la rentabilidad del departamento comercial, planificar el presupuesto comercial, realizar la previsión de ventas y supervisar y controlar la actividad de ventas.
Para poder trasladar los conocimientos adquiridos en el día a día laboral de dichas acciones comerciales, el programa cuenta con una base en métodos de control y planificación necesarios en la dirección comercial.
Desarrollarás con el curso las siguientes competencias:
- Participar en el diseño del plan estratégico de cualquier negocio y plantear nuevas estrategias comerciales a partir del adecuado análisis interno y externo.
- Alinear las estrategias y políticas de distribución y pricing con los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
- Conocer y aplicar de forma adecuada las técnicas de organización, planificación y control más actuales para optimizar la gestión del departamento comercial.
- Conocer y aplicar de forma adecuada las técnicas de gestión de los recursos humanos del departamento para alcanzar su máximo potencial de rendimiento.
- Desarrollar las habilidades directivas que permitan al participante liderar equipos de venta que generen mayor valor a su organización.
Con el curso de dirección comercial y ventas, podrás llegar a ser director comercial y de ventas, y desempeñar tareas como planifican, dirigir y coordinar el departamento comercial y/o de ventas de una empresa. Entre sus principales tareas están:
- Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado.
- Fijar las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.
- Establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.
- Dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y comercialización.
- Planificar y dirigir el trabajo diario.
- Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos.
- Controlar la selección, formación y rendimiento del personal.
- Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.
- Marcar los objetivos a cumplir por todo el equipo comercial y de ventas.
- Resolver problemas comerciales y de marketing.
- Concretar los canales comerciales de la empresa u organización, su estructura, tamaño y rutas.
- Elaborar previsiones de ventas conjuntamente con otros departamentos de la empresa.
Requisitos
Para ser director comercial y de ventas es necesario poseer las siguientes aptitudes y capacidades:
- Capacidad de liderazgo.
- Capacidad para trabajar en equipo.
- Iniciativa.
- Buena comunicación.
- Habilidades organizativas y de planificación.
- Responsabilidad.
Si careces de estás competencias, no tienes la vocación para dedicarte a ser un gran director comercial y de ventas.
Este CURSO ONLINE te prepara para desarrollarte profesionalmente en: dirección y comercial, consiguiendo alcanzar los análisis, captación, comercial, compensación y demanda. Este CURSO ONLINE te prepara para conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber como se organiza una empresa por sus cuentas principales y definir así el concepto de centro de empresa.
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- Estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor,
- Diferenciar las normas morales de las legales.
Debido a los avances tecnológicos Curso Práctico: Dirección Comercial, llevar a cabo funciones como enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas, saber en qué consiste una auditoria de marketing. La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios.
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Opiniones Direccion Comercial
Nuestros alumnos opinan sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
Opinión de MARIALBERTH sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
MARIALBERTH
MARIALBERTH,¿Qúe te hizo decidirte por nuestro Curso en linea?
por q siempre me habia gustado estudiar comercio internacional y estos me ha ayudado mas c
MARIALBERTH,¿Qúe has aprendido en el Curso en linea?
aprendi el aspecto q debe tener un vendedo, el perfil y muchas cosas mas gracias epero poder hacer otro curso
MARIALBERTH,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?
lo organizado q son y q utilizan evaluaciones sencillas y claras
MARIALBERTH,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?
mi tutor ya q no tube la organizacion de un tutor
Opinión de ADELA DIAZ sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
ADELA DIAZ
ADELA DIAZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?
los ejercicios a mitad de los temas que te iban evaluando de lo leído
ADELA DIAZ,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?
todo correcto
Opinión de francisco javier sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
francisco javier
Comentarios
Excelente curso, muy práctico, con las principales características de la Dirección Comercial, al que habría que añadir algún caso práctico empresarial para reforzar los contenidos
Opinión de FRANCISCO MORENO sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
FRANCISCO MORENO
FRANCISCO MORENO,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?
El método seguido, ameno y eficaz
FRANCISCO MORENO,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?
Algún caso práctico real.
Opinión de RAMON DELGADO sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
RAMON DELGADO
RAMON DELGADO,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?
La parte sobre el vendedor
RAMON DELGADO,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?
Más temario sobre el perfil del vendedor,me parece muy reducido
Opinión de PILAR CUBERO sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
PILAR CUBERO
PILAR CUBERO,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?
todo en general
PILAR CUBERO,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?
nada
Opinión de VERÓNICA SÁNCHEZ sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
VERÓNICA SÁNCHEZ
VERÓNICA SÁNCHEZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?
La facilidad de explicación del temario y su organización
VERÓNICA SÁNCHEZ,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?
Nada
Opinión de RAUL LLORACH sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
RAUL LLORACH
RAUL LLORACH,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?
si ya has realizado algunos curos de ventas es muy intuitivo y fácil de aprender pues esta en línea con el mercado.
RAUL LLORACH,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?
Un enfoque mas directo a la direccion comercial como organizacion de equipos y un supuesto de un dia a dia.
Opinión de CARLOS BARRIO sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
CARLOS BARRIO
Comentarios
Opinión de CARLOS BARRIO sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
CARLOS BARRIO
Comentarios
PABLO MATEO,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?
Temario corto
PABLO MATEO,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?
Casos practicos
Opinión de ENRIQUE ALVAREZ sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
ENRIQUE ALVAREZ
ENRIQUE ALVAREZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?
LA PLATAFORMA Y EL CONTENIDO
ENRIQUE ALVAREZ,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?
MAS MATERIAL MULTIMEDIA
Opinión de ANA MARTIN sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
ANA MARTIN
ANA MARTIN,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?
Algunos ejemplos más técnicos
ANA MARTIN,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?
Salidas profesionales y precio
Opinión de ANA MARTIN sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
ANA MARTIN
ANA MARTIN,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?
Algunos ejemplos más técnicos
ANA MARTIN,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?
Salidas profesionales y precio
Opinión de ANA MARTIN sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
ANA MARTIN
ANA MARTIN,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?
Algunos ejemplos más técnicos
ANA MARTIN,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?
Salidas profesionales y precio
Por LAUREANO G. B. el 11-04-2018
Que he aprendido:
He aprendido mucho sobre actuación en dependencias y VIH
Lo que mas me ha gustado:Me ha gustado todo
He echado en falta:He echado en falta casos prácticos
SEVILLA
Por RUTH E. R. el 09-12-2019
Que he aprendido:
He aprendido el oficio completo del auxiliar de enfermería y la atención al paciente
Lo que mas me ha gustado:Lo que más me ha gustado es el CD
JAÉN
Por EDGAR MAURICIO C. C. el 25-01-2018
MATRÍCULA VERIFICADA
Que he aprendido:
Diferentes técnicas formativas enfocadas en el uso de las terapias alternativas, las cuales son un apoyo de conocimiento para seguir con el aprendizaje y confianza.
Lo que mas me ha gustado:Me definiría mas por el de yoga pero en general lo encuentro todo interesante y bien jestionado.
He echado en falta:Quizás en musicoterapia algún vídeo divulgativo y algo mas de información sabre la vibración y las frecuencias.
Comentarios:En general me a gustado mucho el diseño del curso y la forma de estudio cómoda, el verdadero partido es ponerlo en acción y seguir profundizando en los diferentes temas.
GUANAJUATO
Por BETHAN RUDD el 11-09-2019
Que he aprendido:
He aprendido todo lo que puede conseguir y utilizar para curar con una dieta saludable y equilibrada
Lo que mas me ha gustado:Me ha gustado todo ha sido escrito en una manera sencillo para que pueda entender y aprender de forma rápido
He echado en falta:He echado en falta algunas imágenes de mas sobre las moléculas y del sistema digestivo
MÁLAGA
Por ADALBERTO el 29-06-2019
Comentarios:
Muy completo referente al tema.
Tabasco
Por Sandra el 20-05-2018
Comentarios:
Aún no he empezado, pero lo poco que he visto me ha gustado bastante.
Castellón/Castelló
Por LEYRE MARIA T. S. el 11-04-2018
MATRÍCULA VERIFICADA
Que he aprendido:
He aprendido a analizar mejor cada caso particular
Lo que mas me ha gustado:Me ha gustado el tema 9 la autoestima infantil
He echado en falta:No he echado en falta nada
ALICANTE/ALACANT
Por Mª MERCEDES M. C. el 26-07-2019
Que he aprendido:
He afianzado mis conocimientos de fotografía
Lo que mas me ha gustado:La facilidad de usar la plataforma y lo bien explicado que viene todo.
He echado en falta:Videotutoriales
SEVILLA
Por MANUEL ANTONIO M. C. el 26-12-2018
Que he aprendido:
tecnicas muy utiles
Lo que mas me ha gustado:el temario
He echado en falta:nada
CORUÑA (A)
Por JONATHAN L. B. el 20-04-2019
Que he aprendido:
He aprendido alguna cosa más técnica de botánica, que yo conocía pero menos exacta
Lo que mas me ha gustado:Me ha gustado porque es sencillo de entender
He echado en falta:He echado en falta más temario, para mi gusto es escaso sobre todo temas de riegos y podas, aunque es lo que yo más conozco
Comentarios:-
ZARAGOZA
Por ISRAEL JESUS M. M. el 16-11-2019
Que he aprendido:
He aprendido el lenguaje java y su uso en páginas web
Lo que mas me ha gustado:Me ha gustado el material
He echado en falta:No he echado nada en falta
ZAMORA
Por PEDRO M. M. el 13-07-2018
Que he aprendido:
mucho
Lo que mas me ha gustado:el curso en si
He echado en falta:nada
CÁCERES
Por ROSANA T. L. el 20-09-2019
Que he aprendido:
He aprendido bastante y sobre todo me ha fascinado toda la teoría de bach
Lo que mas me ha gustado:Pensaba que me iba a gustar más aromaterapia pero me han llegado más las flores
He echado en falta:He echado en falta conocer más aceites esenciales, no solo 10 y conocimientos por elaboración de aceites, proporciones etc
ZARAGOZA
Por ROSA NELLY C. C. el 12-12-2019
Que he aprendido:
A COMPRENDER SIN PREJUICIOS A LAS PERSONA CON DIFICULTADES PSICOLOGICAS
Lo que mas me ha gustado:EL CONOCIMIENTO DE LOS TRASTORNOS.
He echado en falta:EJEMPLOS DE DIFICULTADES PSICLOGICAS EN OTRAS CULTURAS.
Comentarios:DIFICULTAD EN EL BUEN FUNCIOMANIENTO DEL CAMPUS
SEGOVIA
Por JUAN DE AVILA C. A. el 24-11-2018
Que he aprendido:
He aprendido sobre todo nutrición que era la parte que más me interesaba como terapeuta, del resto tenia conocimientos previos
Lo que mas me ha gustado:Me ha gustado presentación del temario
He echado en falta:No he echado nada en falta, está muy completo en relación calidad precio
CÓRDOBA
* Todas las opiniones sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial aquí
recopiladas han sido rellenados de forma voluntaria por nuestros alumnos
a través de un formulario que se adjunta a todos ellos junto a los
materiales o al finalizar su curso en nuestro campus Online en el que se les invita a dejarnos sus impresiones a cerca de
la formación cursada.
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