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María Martín

Opinión sobre Diplomado en Sales Management

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Alumnos

Plan de estudios de Diplomado en sales management

DIPLOMADO EN SALES MANAGEMENT. No te pierdas la oportunidad de formarte y obtener una titulación que elevará tu posición en el ámbito laboral. Diferénciate con tu formación y alcanza todas tus metas profesionales estudiando de manera cómoda y adaptable gracias a nuestro enfoque de e-learning.

Resumen salidas profesionales
de Diplomado en sales management
El Diplomado en Sales Management es una formación esencial para quienes buscan sobresalir en el competitivo mundo de las ventas. Este programa se centra en las últimas tendencias y mejores prácticas en gestión y estrategia de ventas. Los/as participantes adquirirán habilidades avanzadas para liderar equipos de ventas, desarrollar estrategias comerciales efectivas y utilizar herramientas como CRM y análisis de KPIs para optimizar el rendimiento. A través de este diplomado, se enseñarán técnicas de negociación avanzadas, se fomentará la construcción de redes profesionales y se preparará a los/as participantes para enfrentar y superar los desafíos del entorno de ventas actual, poniendo especial énfasis en el liderazgo y la capacitación de equipos para alcanzar objetivos comerciales.
Objetivos
de Diplomado en sales management
- Liderar y capacitar equipos de ventas de alto rendimiento. - Dominar el uso de CRM y análisis de KPIs para ventas. - Implementar tácticas de negociación avanzadas. - Fortalecer habilidades de networking y relación con clientes.
Salidas profesionales
de Diplomado en sales management
Cuando hayas completado la formación del Diplomado en Sales Management podrás desempeñarse en roles como dirección de ventas, gerencia comercial, formación en gestión de ventas y consultoría estratégica de ventas. Estarás capacitado/a para liderar departamentos de ventas, mejorar los procesos comerciales y aumentar la rentabilidad en una variedad de sectores y empresas.
Para qué te prepara
el Diplomado en sales management
Este Diplomado en Sales Management te prepara para ser ejercer como líder eficaz en la gestión de ventas. Aprenderás a implementar estrategias comerciales innovadoras, liderar equipos de ventas y utilizar herramientas analíticas para tomar decisiones basadas en datos. Al finalizar, tendrás las habilidades necesarias para impulsar el crecimiento de ventas, mejorar la eficiencia de los equipos y contribuir significativamente al éxito empresarial.
A quién va dirigido
el Diplomado en sales management
El Diplomado en Sales Management está dirigido a profesionales en roles de gestión de ventas, líderes de equipo, ejecutivos/as de cuentas y a aquellos/as que aspiran a posiciones de liderazgo en ventas. Es ideal para quienes buscan mejorar sus habilidades de gestión comercial, desarrollar estrategias de ventas efectivas y liderar equipos para alcanzar metas y objetivos de negocio.
Metodología
de Diplomado en sales management
Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Diplomado en sales management

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  1. Definición y conceptos clave
  2. Establecimiento de los objetivos de venta
  3. Predicción de los objetivos de ventas
  4. El sistema de dirección por objetivos
  1. El reclutamiento del vendedor
  2. El proceso de selección de vendedores
  3. Sistemas de retribución de vendedores
  4. La acogida del vendedor en la empresa
  1. Dinamización y dirección de equipos comerciales
  2. Estilos de mando y liderazgo
  3. Las funciones de un líder
  4. La motivación y reanimación del equipo comercial
  5. El líder como mentor
  1. Evaluación del desempeño comercial
  2. Las variables de control
  3. Los parámetros de control
  4. Los instrumentos de control
  5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial
  6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente
  1. Necesidad de la formación del equipo
  2. Modalidades de la formación
  3. La formación inicial del vendedor
  4. La formación permanente del equipo de ventas
  1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo
  2. Identificación del conflicto
  3. La resolución del conflicto
  1. El vendedor profesional
  2. Organización del trabajo del vendedor profesional
  3. Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas
  1. Las relaciones comerciales a través de Internet.
  2. Utilidades de los sistemas «on line».
  3. Modelos de comercio a través de Internet.
  4. Servidores «on line».
  1. El internauta como cliente potencial y real.
  2. Criterios comerciales en el diseño comercial de páginas web.
  3. Tiendas virtuales.
  4. Medios de pago en Internet.
  5. Conflictos y reclamaciones de clientes.
  6. Aplicaciones a nivel usuario para el diseño de páginas web comerciales: gestión de contenidos.

Titulación de Diplomado en sales management

Titulo de Diplomado en Sales Management expedido por la Universidad Hemisferios en colaboración con Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM) Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
Diplomado Sales Management UheDiplomado Sales Management Uhe
Universidad Hemisferios - UHE

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Disponemos de Bolsa de Empleo propia con diferentes ofertas de trabajo, y facilitamos la realización de prácticas de empresa a nuestro alumnado.

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25%
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La beca amigo surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.

* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

* Becas no acumulables entre sí

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Información complementaria

Diplomado en Sales Management

¿Estás interesado en la gestión de ventas y aspiras a una posición de liderazgo en ventas? ¿Te gustaría desarrollar las habilidades necesarias para impulsar el crecimiento de ventas y mejorar la eficiencia de los equipos? ¿No tienes disponibilidad para desplazarte de casa y necesitas realizar tu formación profesional de manera online? Entonces este Diplomado en Sales Management, impartido por Euroinnova International Online Education, está diseñado especialmente para ti.

Diplomado en sales management

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¿Te gustaría especializarte en sales management? Este Diplomado en Sales Management es el adecuado

El concepto de Sales Management se define como los procesos de organización y dirección que se relacionan con el quipo de ventas, para poder definir así estrategias, fijar objetivos y medir los resultados de manera periódica para obtener éxito en las operaciones realizadas.

Por otro lado, otro concepto muy importante en este campo es el Customer Relationship Management, que es un software que se encarga de gestionar las relaciones con los clientes desde la primera vez que tienen contacto con la empresa, además de su seguimiento, el cierre de venta y la posterior etapa de fidelización.

El sales management CRM es un software que permite a las empresas unificar los procesos de gestión de ventas, permitiendo así que los empleados trabajen de manera más colaborativa, estratégica y productiva. El objetivo principal de este software es producir más cierres de ventas y en consecuencia aumentar los ingresos y la rentabilidad de la empresa. 

¿Qué características presenta un sales management CRM? ¡Descúbrelo con Euroinnova!

  • Automatización del flujo de trabajo: La automatización es una de las características más importante de una sales management CRM, ya que automatizar procesos conseguirá reducir enormemente el tiempo que se dedica a varias tareas repetitivas, referidas a mensajes de bienvenida, la respuesta a preguntas frecuentes o seguimientos de procesos de venta. Esto provocará que la productividad de los agentes aumente de una manera considerable,
  • Personalización: Las necesidades de cada empresa pueden variar dependiendo del tamaño, sector o tipo de negocio y por ello el CRM debe poder adaptarse de manera sencilla a dichos cambios. Algunos ejemplos de herramientas que pueden utilizar los sales management CRM deben son el uso de extensiones e integraciones, el número de agentes en la plataforma y la adecuación de comunicación de la empresa.
  • Prospección y seguimiento de leads potenciales: Esta es una de las partes más complicadas del proceso, ya que el CRM debe ofrecer herramientas para poder generar contactos de calidad, calificar leads potenciales, también debe proporcionar un seguimiento total de los leads potenciales en la misma plataforma y permitir a los agentes añadir comentarios, modificar etiqueta y enviar recordatorios.
  • Equipo de ventas sincronizado: Para que todos los procesos se realicen de una manera más eficaz y con mejor calidad, un aspecto fundamental es que todo el quipo de la empresa esté conectado e integrado en una misma plataforma para poder realizar un seguimiento de manera más sencilla. Gracias a esto, los ejecutivos podrán tener una mejor comprensión del alcance de su trabajo y poder tener más controlados los objetivos desde un corto plazo hasta un largo plazo, además de las tareas que hay que realizar día a día para poder cumplirlas. 
  • Análisis de desempeño:Se deben realizar informes periódicos para poder identificar los fallos y los aciertos de la gestión de ventas, para que las decisiones que se tomen sean basadas en datos que ayuden a optimizar resultados de manera oportuna. Esta característica es personalizable dependiendo de los indicadores, periodos o información relacionada con los clientes.

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