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Alumnos

Plan de estudios de Curso yield revenue management

CURSO YIELD REVENUE MANAGEMENTModalidad Online. Aprovecha la oportunidad que te ofrece Euroinnova para desarrollar las habilidades y competencias profesionales necesarias para cumplir tus objetivos en el ámbito laboral, y además al mejor precio. ¡No esperes más y solicita información sin compromiso!

Resumen salidas profesionales
de Curso yield revenue management
Este curso en Yield Revenue Management en el Sector Hotelero. Estrategias e Implantación le ofrece una formación especializada en la materia. Hostelería es el nombre genérico de las actividades económicas consistentes en la prestación de servicios ligados al alojamiento y la alimentación esporádicos, muy usualmente ligados al turismo. Los establecimientos comerciales dedicados a estas actividades (a ambas conjuntamente o a una de ellas por separado), según su categoría o finalidad, aunque las denominaciones oficiales suelen depender de la reglamentación local, que los clasifica con criterios urbanísticos, sanitarios, impositivos o de seguridad. Cuando se combinan con otro tipo de servicios o atracciones, los establecimientos hosteleros pueden entrar en otro tipo de categorías, como las actividades de ocio (discotecas?).
Objetivos
de Curso yield revenue management
- Capacitar para desarrollar la dirección económico-financiera de una empresa hotelera utilizando herramientas financieras y de contabilidad avanzadas. - Aplicar técnicas de Reveneu-Yield Management en el ámbito hotelero. - Desarrollar los métodos, sistemas y procedimientos más adecuados, para potenciar el talento y el desarrollo del conocimiento en la carrera profesional de un extranjero en dirección hotelera. - Analizar y gestionar el conocimiento e información en el ámbito de la dirección y gestión hotelera.
Salidas profesionales
de Curso yield revenue management
Departamentos de Marketing y de Ventas. Departamento de Yield & Revenue. Análisis del Mercado y sus variables. Responsable de capacidad alojamientos turísticos y pricing. Recepción de hotel, con la especialidad de Revenue. Especialista en overbooking. Sector turístico, hotelero, transportes, agencias de viaje, TTOO, restauración y otros negocios vinculados.
Para qué te prepara
el Curso yield revenue management
Este curso en Yield Revenue Management en el Sector Hotelero. Estrategias e Implantación le prepara para incrementar la ocupación y los ingresos; aumentar las tarifas ADR; incrementar los ingresos; implicar a todo el personal y mejorar todos los procedimientos de trabajo.
A quién va dirigido
el Curso yield revenue management
Este curso en Yield Revenue Management en el Sector Hotelero. Estrategias e Implantación está dirigido a alumnos que tienen como objetivo final formarse como futuros profesionales en Management para cualquier departamento hotelero.
Metodología
de Curso yield revenue management
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso yield revenue management

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  1. Concepto y tipología del entorno
  2. Análisis del entorno general PEST/EL
  3. Análisis del entorno específico
  4. Análisis de PORTER
  5. Grado de rivalidad existente entre los competidores
  6. Amenaza de entrada de nuevos competidores
  7. Amenaza de productos sustitutivos
  8. Poder de negociación de los clientes
  9. Poder de negociación de los proveedores
  1. El entorno de las Organizaciones
  2. El mercado: Concepto y delimitación
  3. El mercado de servicios
  1. Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
  2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz
  3. Las estrategias de cobertura del mercado
  4. Estudios de mercado
  5. Ámbitos de aplicación del estudio de mercados
  6. Tipos de diseño de la investigación de los mercados
  7. Segmentación de los mercados
  8. Tipos de mercado
  9. Posicionamiento
  1. Historia y orígenes del Revenue Management
  2. El concepto de Revenue Management
  3. Diferencias entre Yield Management y Revenue Management
  4. El Revenue Management en el organigrama de la empresa
  5. Los ratios
  6. Interpretación de ratios
  1. Concepto, importancia y etapas del Benchmarking
  2. Clasificación de las técnicas benchmarking
  3. Selección del grupo competitivo
  4. Evaluación de nuestra competencia
  5. Ventajas y desventajas
  1. Upselling
  2. Cross-selling
  3. Overbooking
  4. Canales de distribución
  1. Concepto y aplicación del Forecasting
  2. Análisis y gestión del valor de los clientes
  3. El calendario de demanda
  4. Plan estratégico
  1. Medición de la eficacia del Revenue Management
  2. Gestión de costes y precio
  3. Criterios de distribución de costes
  4. El pricing: fijación estratégica de precios
  5. Aplicaciones informáticas del Revenue Management
  1. Proceso de implantación de la estrategia de Revenue
  2. Herramientas necesarias
  3. Seguimiento y reuniones de control del plan de Revenue
  1. Concepto de Yield Management
  2. - Principales ámbitos de aplicación del Yield Management

    - La relación entre el Yield Management y el marketing

  3. Características del Yield Management
  4. Fórmulas de Yield Management
  5. Beneficios y dificultades del Yield Management
  6. - Principales beneficios que reporta el Yield Management

    - Principales dificultades para la aplicación del Yield Management

Titulación de Curso yield revenue management

TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
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Carmen Cristina Rodríguez Bayo
Tutor
Graduada en Finanzas y Contabilidad por la Universidad de Granada. Administración y Finanzas Gestión informática de nóminas, contabilidad y facturación Gestión Fiscal- IRPF
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Jesús Morales Domínguez
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Titulado Universitario 2 ciclo o Licenciado - Licenciado en Ciencias del Trabajo, Titulado Universitario 1 ciclo o Diplomado - Diplomado en Turismo
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* Becas no acumulables entre sí

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Curso Yield Revenue Management

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¿Qué es el yield management?

El término Yield management, hace referencia a la gestión de ingresos de una empresa. Este tipo de estrategia tiende a usarse en una gran variedad de industrias con la finalidad de aumentar los ingresos mediante el chequeo y el ajuste de los precios con base a la oferta y a la demanda. Su origen surge en la industria de la aviación, pero con el paso del tiempo se ha ido extendiendo a distintos sectores, como puede ser por ejemplo el hotelero, el turístico, etc.

La finalidad que tiene el yield management es la de que los ingresos totales que tiene una empresa puedan aumentar, para ello lo que hacen es sacarle el máximo partido a los recursos con los que cuenta la empresa e ir ajustando los precios de manera que se pueda ver el efecto que tiene la demanda del mercado. Para ello hay que segmentar el mercado en diferentes categorías de clientes e ir aplicando estrategias de precios diferenciados. Por ejemplo, es muy común que cuando vamos a un hotel haya habitaciones más y menos caras, todo ello en función de las comodidades que estas ofrecen.

Para poder incluir el yield management dentro de una empresa, es muy común que estas hagan uso de sistemas de gestión de ingresos, los cuales van a ser los que se encarguen de almacenar y analizar datos que tengan relación con la demanda, la capacidad y los precios. Gracias a estos sistemas, la toma de decisiones es mucho más fácil y están más informadas. El fin de todo este proceso es conseguir un equilibrio entre la oferta y la demanda de forma que podamos maximizar los ingresos y que los recursos con los que se cuenta se estén empleando de forma óptima.

Tipos de estrategias de Management

En función del ámbito en el que nos encontremos, nuestra empresa va a necesitar un tipo de estrategia de management u otro:

  • Crecimiento: es aquella que tiene como objetivo que la participación que tiene la empresa en el mercado aumente o conseguir que esta pueda expandirse a través de la venta de nuevos productos, incorporarse en mercados nuevos o adquirir otras empresas.
  • Diferenciación: tiene la finalidad de destacar sus productos o servicios frente a los de la competencia. Las medidas que se suelen tomar en estos casos están relacionadas con un aumento de la calidad, del diseño, etc.
  • Liderazgo de costos: parte de la diferenciación que buscamos entre empresas parte necesitar gastar menos en producir que la competencia, por lo que buscar formas de ofrecer un producto de calidad con un coste de producción más bajo, nos va a permitir poder venderlo a un precio mucho más competente.
  • Enfoque: en lugar de trabajar para un mercado genérico, se centran en un nicho en específico, intentando atender todas las necesidades que estos presenten. Gracias a esto vamos a conseguir adaptarnos mucho mejor a la demanda que estos presentan y vamos a mantenerlos mucho más contentos. 

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