MASTER OPERACIONES INMOBILIARIAS: Master en Operaciones Comerciales Inmobiliarias + Titulacion Universitaria




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PARTE 1. OPERACIONES INMOBILIARIAS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS
- Las entidades financieras y la actividad inmobiliaria
- La financiación de la compra de vivienda
- Las garantías financieras
- El expediente de financiación de una operación bancaria
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FINANCIACIÓN MEDIANTE HIPOTECA
- La hipoteca
- Condiciones de la Hipoteca
- El sistema de cálculo o amortización de una hipoteca
- Costes y gastos de la hipoteca
- Costes bancarios en la vida del préstamo
- Subrogación de los préstamos hipotecarios
- Modificaciones de las hipotecas
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LEASING Y OTRAS MODALIDADES DE FINANCIACIÓN
- Arrendamiento financiero inmobiliario o ?Leasing?
- Venta más arrendamiento propio o ?sale and lease back?
- La hipoteca promotor
PARTE 2. VENTA PERSONAL INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS
- Definición de la venta personal inmobiliaria.
- Características de la venta personal inmobiliaria.
- La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
- Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA
- El proceso de venta.
- Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.
- Las técnicas de escucha activa.
- Presentación del producto inmobiliario.
- Argumentación comercial.
- Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.
- El cierre de la venta inmobiliaria.
- Las técnicas del cierre.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA
- El control de recepción de los clientes potenciales.
- Las visitas al inmueble.
- Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
- La asistencia a la firma del acuerdo.
- El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA
- Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria.
- Normativa de protección al consumidor en el caso a la comercialización inmobiliaria.
- Gestión y resolución de reclamaciones.
- Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.
PARTE 3. GESTIÓN DOCUMENTAL Y LEGAL DE LA INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO JURÍDICO DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS
- Los Derechos reales
- Derechos personales sobre bienes inmuebles
- El Derecho real de hipoteca inmobiliaria
- El Registro de la Propiedad
UNIDAD DIDÁCTICA 2. VIABILIDAD JURÍDICA DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS
- La propiedad y el dominio
- La Comunidad de bienes y el condominio
- Las Propiedades especiales
- La Propiedad horizontal
- El aprovechamiento por turno de bienes de uso turístico
- La ley de ordenación de la edificación
- El proceso de mediación e intermediación inmobiliaria
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATACIÓN EN LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA
- Elementos del contrato
- Condiciones de contratación
- Obligaciones y derechos para las partes en el contrato
- Tipos de contratos inmobiliarios
- Contratos relacionados con la construcción de edificios
- Coste de los procedimientos legales y gestión administrativa de la contratación
- El contrato de mandato
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATOS DE COMPRAVENTA Y ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO
- Tipos básicos de compraventa de vivienda
- Otras compraventas inmobiliarias frecuentes
- Análisis y redacción de contratos de compraventa
UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO
- Tipos de contratos de arrendamiento inmobiliario
- Clausulado habitual
- Análisis y redacción de contratos de arrendamientos
PARTE 4. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
- Definición y conceptos clave.
- Establecimiento de los objetivos de venta
- Predicción de los objetivos ventas.
- El sistema de dirección por objetivos
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
- El reclutamiento del vendedor:
- El proceso de selección de vendedores.
- Sistemas de retribución de vendedores.
- La acogida del vendedor en la empresa.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
- Dinamización y dirección de equipos comerciales.
- Estilos de mando y liderazgo.
- Las funciones de un líder.
- La Motivación y reanimación del equipo comercial.
- El líder como mentor.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
- Evaluación del desempeño comercial:
- Las variables de control.
- Los parámetros de control.
- Los instrumentos de control:
- Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial:
- Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
- Necesidad de la formación del equipo.
- Modalidades de la formación,
- La formación inicial del vendedor.
- La formación permanente del equipo de ventas.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
- Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
- Identificación del conflicto.
- La resolución del conflicto.
PARTE 5. MARKETING Y PROMOCIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO
- Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria
- El plan de marketing
- El plan de medios y comunicación
- Las acciones comerciales en el sector inmobiliario
- Las campañas publicitarias periódicas o puntuales
- Marketing directo
- Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM)
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
- Los puntos de venta de inmuebles
- Líneas de producto y estrategias de posicionamiento
- El proceso de decisión de compra
- Información gráfica de los productos inmuebles
- Documentación de la promoción comercial de inmuebles
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS Y SOPORTES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
- El diseño del mensaje comercial:
- Medios e instrumentos de promoción
- Soportes de promoción inmobiliaria
PARTE 6. ASPECTOS INTRODUCTORIOS DEL COACHING
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL COACHING
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES EL COACHING?
- El cambio, la crisis y la construcción de la identidad
- Concepto de coaching
- Etimología del coaching
- Influencias del coaching
- Diferencias del coaching con otras prácticas
- Corrientes actuales de coaching
UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA DEL COACHING
- ¿Por qué es importante el coaching?
- Principios y valores
- Tipos de coaching
- Beneficios de un coaching eficaz
- Mitos sobre coaching
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL COACHING I
- Introducción: los elementos claves para el éxito
- Motivación
- Autoestima
- Autoconfianza
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL COACHING II
- Responsabilidad y compromiso
- Acción
- Creatividad
- Contenido y proceso
- Posición ?meta?
- Duelo y cambio
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ÉTICA Y COACHING
- Liderazgo, poder y ética
- Confidencialidad del Proceso
- Ética y Deontología del coach
- Código Deontológico del Coach
- Código Ético
MÓDULO 2. EL PROCESO DE COACHING
UNIDAD DIDÁCTICA 6. COACHING, CAMBIO Y APRENDIZAJE
- La superación de los bloqueos
- El deseo de avanzar
- Coaching y aprendizaje
- Factores que afectan al proceso de aprendizaje
- Niveles de aprendizaje
UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PROCESO DE COACHING: ASPECTOS GENERALES
- Coaching ¿herramienta o proceso?
- Motivación en el proceso
- La voluntad como requisito del inicio del proceso
- Riesgos del proceso de coaching
UNIDAD DIDÁCTICA 8. HABILIDADES RELACIONADAS CON EL PROCESO
- Introducción
- Escucha
- Empatía
- Mayéutica e influencia
- La capacidad diagnóstica
UNIDAD DIDÁCTICA 9. FASES EN EL PROCESO DE COACHING
- Primera fase: establecer la relación de coaching
- Segunda fase: planificación de la acción
- Tercera fase: ciclo de coaching
- Cuarta Fase: evaluación y seguimiento
- Una sesión inicial de coaching
UNIDAD DIDÁCTICA 10. EVALUACIÓN I
- ¿Por qué es necesaria la evaluación?
- Beneficios de los programas de evaluación de coaching
- Factores que pueden interferir en la evaluación
- ¿Cómo evaluar?
- Herramientas de medida para la evaluación de resultados
UNIDAD DIDÁCTICA 11. EVALUACIÓN II
- El final de la evaluación
- Evaluación externa
- Sesiones de evaluación continua
- Tipos de perfiles
- Cuestionario para evaluar a un coach
MÓDULO 3. COACH Y COACHEE
UNIDAD DIDÁCTICA 12. EL COACH
- La figura del coach
- Tipos de coach
- Papel del coach en el proceso de coaching ejecutivo
UNIDAD DIDÁCTICA 13. COMPETENCIAS DEL COACH
- Competencias clave y actuación del coach
- Las características del coach efectivo para el desarrollo de competencias
- Dos competencias clave para el desarrollo de una empresa liberadora
UNIDAD DIDÁCTICA 14. LA PREPARACIÓN DE UN BUEN COACH
- Preparación técnica: formación y experiencia empresarial
- Errores más comunes del coach
- Capacitación para conducir las sesiones de coaching
UNIDAD DIDÁCTICA 15. LA FIGURA DEL COACHEE
- La figura del coachee
- Características del destinatario del coaching
- La capacidad para recibir el coaching
- La autoconciencia del cliente
PARTE 7. APLICACIÓN DEL COACHING EN EL ÁMBITO INMOBILIARIO
- Medios de promoción inmobiliaria.
- Medios y canales: personales y no personales.
- Medios de promoción inmobiliaria.
- El presupuesto de comunicación de medios.
- Tipos de soporte.
- Técnicas básicas de elaboración.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. TÉCNICAS DE CIERRE
- Influencias en el proceso de compra.
- Los clientes.
- Seis fórmulas para cerrar.
- Variables que influyen en el proceso de compra.
- La segmentación del mercado.
- Tipologías de clientes.
- Clasificación sobre tipos de clientes.
- Métodos de cierre.
- La despedida.
Tabla de contenidos del Master Online
- 1 ☆ ¿De que va este Master Operaciones Inmobiliarias?
- 2 ☆ Objetivos que persigue esta acción Formativa
- 3 ☆ Enumeramos las salidas laborales de Master Operaciones Inmobiliarias
- 4 ☆ Master en Operaciones Comerciales Inmobiliarias + Titulacion Universitaria ¿Para qué me prepara?
- 5 ☆ ¿Para quién es y a que profesionales va dirigido?
- 6 ☆ Metodología a seguir por este Master Online
- 7 ¿Como hago para apuntarme al Master Operaciones Inmobiliarias?
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Última Actualización el 21 de febrero del 2019
Opiniones Master Operaciones Inmobiliarias
Nuestros alumnos opinan sobre el Master Online Master en Operaciones Comerciales Inmobiliarias + Titulacion Universitaria
Que he aprendido:
He aprendido sobre calcular la cuota de los distintos tipos de tributos que gravan las operaciones inmobiliarias habituales, aplicando la normativa fiscal vigente..
Lo que mas me ha gustado:Otro trabajo muy bueno.
He echado en falta:Inmejorable
Comentarios:Los temas de ideal naturaleza.
Que he aprendido:
He mejorado sobre calcular la cuota de los distintos tipos de tributos que gravan las operaciones inmobiliarias habituales, aplicando la normativa fiscal vigente..
Lo que mas me ha gustado:Otro curso magnífico es el noveno tema que busco.
He echado en falta:Nada
Comentarios:Me sirve bastante este tema.
Que he aprendido:
He mejorado acerca de calcular la cuota de los distintos tipos de tributos que gravan las operaciones inmobiliarias habituales, aplicando la normativa fiscal vigente..
Lo que mas me ha gustado:Nos enseñó un montón el temario.
He echado en falta:Nada que mejorar
Comentarios:Nos fascinaría bastante este tema.
Que he aprendido:
Mejoré acerca de
- calcular la cuota de los distintos tipos de tributos que gravan las operaciones inmobiliarias habituales, aplicando la normativa fiscal vigente
Los ejercicios han sido de ideal cualidad.
He echado en falta:Me gusta todo
Comentarios:Me ha servido muchísimo este tema.
Que he aprendido:
Aprendí sobre Curso Superior en Fiscalidad de las Operaciones Inmobiliarias.
Lo que mas me ha gustado:Un temario genial es este noveno tema que encuentro.
He echado en falta:Nada que añadir
Comentarios:Nos ha maravillado muchísimo el tema.
Que he aprendido:
Aprendí sobre asistir en la mediación y tramitación legal, fiscal y financiera de operaciones inmobiliarias..
Lo que mas me ha gustado:Me ayuda un montón el tema.
He echado en falta:Todo perfecto
Comentarios:Algún trabajo ideal , es el quinto curso que he encontrado.
Que he aprendido:
Este curso en concreto me ha servido sobre todo para refrescar conocimientos que ya tenía adquiridos y repasarlos.
Lo que mas me ha gustado:Fácil
He echado en falta:Ejemplos prácticos.
Que he aprendido:
He aprendido de adquirir conocimientos mediante la financiación por hipoteca..
Lo que mas me ha gustado:Muy sencillo y cercano.
He echado en falta:Me gusta todo
Comentarios:Un temario magnífico.
Que he aprendido:
He mejorado de estimar la viabilidad financiera de operaciones inmobiliarias, en función de la capacidad económica y de endeudamiento de los clientes ?demandantes, diferentes ofertas financieras y las fórmulas de financiación habituales en el sector inmobiliario..
Lo que mas me ha gustado:Le interesa bastante el tema.
He echado en falta:Nada que mejorar
Comentarios:Otro trabajo perfecto.
Que he aprendido:
Aprendí acerca de estimar la viabilidad financiera de operaciones inmobiliarias, en función de la capacidad económica y de endeudamiento de los clientes ?demandantes, diferentes ofertas financieras y las fórmulas de financiación habituales en el sector inmobiliario..
Lo que mas me ha gustado:Los temarios han sido de buena calidad.
He echado en falta:Nada
Comentarios:Nos maravilla mucho el curso.
Que he aprendido:
TEMARIO
Lo que mas me ha gustado:Interés por los contenidos y relación calidad-precio.
He echado en falta:COMODIDAD.
Comentarios:Necesitaba documentación de repaso, y anteriores experiencias me han servido de mucha ayuda
Que he aprendido:
He aprendido sobre
- estimar la viabilidad financiera de operaciones inmobiliarias, en función de la capacidad económica y de endeudamiento de los clientesdemandantes, diferentes ofertas financieras y las fórmulas de financiación habituales en el sector inmobiliario
- discriminar la documentación?tipo relativa a contratos de préstamo hipotecario, aval bancario y subrogación de hipoteca de acuerdo a la normativa vigente y necesidades de las partes de la operación inmobiliaria
Le serviría bastante el tema.
He echado en falta:Todo a la perfección
Comentarios:Otro tema estupendo.
Que he aprendido:
Elaboración de informes periciales y tasaciones inmobiliarias.
Lo que mas me ha gustado:Online.
He echado en falta:Compañeros.
Que he aprendido:
Toda la teoria en peritaciones y Tasaciones Inmobiliarias.
Lo que mas me ha gustado:Todos los temas en general.
He echado en falta:Hacer ejercicios practicos con casos reales.
Comentarios:Gracias por todo.
Que he aprendido:
Muchos conceptos
Lo que mas me ha gustado:Relación calidad precio
He echado en falta:Nada
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