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curso direccion comercial y ventas

Curso Practico: Direccion Comercial Gratis sin Titulación

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curso direccion comercial y ventas

Curso Direccion Comercial . Realiza este curso practico, Online y HOMOLOGADO de Direccion Comercial

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Curso Online EuroinnovaCurso en linea Curso  homologado Curso en linea Curso  homologado Curso en linea Curso  homologado Titulación con la APOSTILLA de la HayaMiembro de CLADEA - Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración

Duración:120 horas

Modalidad: Cursos En Linea

Precio: 114 USD 56 USD
Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones ProfesionalesSi lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.

Temario

Características generales del Curso en linea

Información Complementaria

Opiniones de nuestros alumnos

7 razones para realizar este Cursos En Linea

¡MATRICULATE YA! ENVIAR A UN AMIGO Curso Bonificado
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONTROL Y ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
  1. Evaluación del desempeño comercial.
  2. Las variables de control.
  3. Los parámetros de control.
  4. Los instrumentos de control.
  5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
  6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAPTACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES.
  1. El reclutamiento del vendedor.
  2. El proceso de selección de vendedores.
  3. Sistemas de retribución de vendedores.
  4. La acogida del vendedor en la empresa.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERFIL Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS.
  1. Necesidad de la formación del equipo.
  2. Modalidades de la formación.
  3. La formación inicial del vendedor.
  4. La formación permanente del equipo de ventas.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
  1. Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones.
  2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz.
  3. Las estrategias de cobertura del mercado.
  4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PSICOLOGÍA APLICADA POR PARTE DEL VENDEDOR
  1. El vendedor.
  2. Tipos de vendedores.
  3. Características del buen vendedor.
  4. Cómo tener éxito en las ventas.
  5. Actividades del vendedor.
  6. Nociones de psicología aplicada a la venta.
  7. Consejos prácticos para mejorar la comunicación.
  8. Actitud y comunicación no verbal.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. MOTIVACIONES DEL VENDEDOR
  1. La motivación.
  2. Técnicas de motivación.
  3. Satisfacción en el trabajo.
  4. Remuneración comercial.
UNIDAD DIDÁCTICA 7. MARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
  1. Los componentes de un sistema de información de marketing.
  2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados.
  3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados.
Resumen salidas profesionales curso direccion comercial y ventas
Para toda profesión es necesario tener ciertas cualidades y habilidades, para así poder desempeñar de una forma eficaz la labor. La organización de los empleados, estructuración de dicha organización, generación de equipos y establecer los diferentes liderazgos y solución de problemas que ello conlleva es una parte crucial e importante de la dirección comercial, de cuyo desempeño se puede beneficiar la empresa de forma directa pues se crea una estabilidad y seguridad en el lugar de trabajo necesario. Para poder llevar a cabo dichas directrices es necesario tener cierta base conceptual que será la que proporcione este curso, se aprenderán los diferentes métodos de control, planificación y ejecución necesarios en la dirección comercial, ya sea con una finalidad profesional o con una finalidad personal.
Objetivos curso direccion comercial y ventas
- Conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales. - Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber cómo se organiza una empresa por sus cuentas principales, definir el concepto de centro de compras. - Enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas, identificar los problemas de liderazgo y de supervisión. - Enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas, saber en qué consiste una auditoria de marketing.
Salidas profesionales curso direccion comercial y ventas
Economía, Empresas, Administración, Gestión, Dirección, Organización, Comercial, Ventas.
Para que te prepara este curso direccion comercial y ventas
Este curso te prepara para conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber como se organiza una empresa por sus cuentas principales y definir así el concepto de centro de empresa.
A quién va dirigido este curso direccion comercial y ventas
Este curso esta dirigido a personas interesadas en conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales.
Metodología del curso direccion comercial y ventas
La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación podrá obtenerse de la Plataforma una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Fórmate profesionalmente con la realización del CURSO ONLINE de Curso Práctico: Dirección Comercial, le permitirá conseguir las metas propuestas con la realización del mismo.

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Curso dirección comercial y ventas

Con el curso de dirección comercial y ventas que te ofrece Euroinnova te ayudaremos para que una vez lo finalices hayas desarrollando las competencias profesionales necesarias que te permitan hacer desde la dirección comercial diseñar y gestionar un plan comercial de ventas para cualquier empresa, de cualquier tamaño y sector, que contribuya a alcanzar sus objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Serás capaz de generar equipos y establecer los diferentes liderazgos, evaluar la rentabilidad del departamento comercial, planificar el presupuesto comercial, realizar la previsión de ventas y supervisar y controlar la actividad de ventas.

Para poder trasladar los conocimientos adquiridos en el día a día laboral de dichas acciones comerciales, el programa cuenta con una base en métodos de control y planificación necesarios en la dirección comercial.

Desarrollarás con el curso las siguientes competencias:

  • Participar en el diseño del plan estratégico de cualquier negocio y plantear nuevas estrategias comerciales a partir del adecuado análisis interno y externo.
  • Alinear las estrategias y políticas de distribución y pricing con los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
  • Conocer y aplicar de forma adecuada las técnicas de organización, planificación y control más actuales para optimizar la gestión del departamento comercial.
  • Conocer y aplicar de forma adecuada las técnicas de gestión de los recursos humanos del departamento para alcanzar su máximo potencial de rendimiento.
  • Desarrollar las habilidades directivas que permitan al participante liderar equipos de venta que generen mayor valor a su organización.

Con el curso de dirección comercial y ventas, podrás llegar a ser director comercial y de ventas, y desempeñar tareas como planifican, dirigir y coordinar el departamento comercial y/o de ventas de una empresa. Entre sus principales tareas están:
 

  • Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado.
  • Fijar las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.
  • Establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.
  • Dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y comercialización.
  • Planificar y dirigir el trabajo diario.
  • Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos.
  • Controlar la selección, formación y rendimiento del personal.
  • Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.
  • Marcar los objetivos a cumplir por todo el equipo comercial y de ventas.
  • Resolver problemas comerciales y de marketing.
  • Concretar los canales comerciales de la empresa u organización, su estructura, tamaño y rutas.
  • Elaborar previsiones de ventas conjuntamente con otros departamentos de la empresa.

Requisitos

Para ser director comercial y de ventas es necesario poseer las siguientes aptitudes y capacidades:
 

  • Capacidad de liderazgo.
  • Capacidad para trabajar en equipo.
  • Iniciativa.
  • Buena comunicación.
  • Habilidades organizativas y de planificación.
  • Responsabilidad.

Si careces de estás competencias, no tienes la vocación para dedicarte a ser un gran director comercial y de ventas.

Este CURSO ONLINE te prepara para desarrollarte profesionalmente en: dirección y comercial, consiguiendo alcanzar los análisis, captación, comercial, compensación y demanda. Este CURSO ONLINE te prepara para conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber como se organiza una empresa por sus cuentas principales y definir así el concepto de centro de empresa.


Descubre nuevas posibilidades en el mundo de dirección y gestión empresarial, adquiera cada vez mayor relevancia en Curso Práctico: Dirección Comercial. Curso Práctico Dirección Comercial está dirigido a personas interesadas en conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales. Economía, Empresas, Administración, Gestión, Dirección, Organización, Comercial, Ventas.
No dejes pasar esta oportunidad y fórmate en: dirección y comercial. Curso Práctico Dirección Comercial aborda los siguientes objetivos:

  • Conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor,
  • Estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor,
  • Diferenciar las normas morales de las legales.

Debido a los avances tecnológicos Curso Práctico: Dirección Comercial, llevar a cabo funciones como enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas, saber en qué consiste una auditoria de marketing. La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios.

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Opiniones Direccion Comercial

Nuestros alumnos opinan sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial

Opinión de MARIALBERTH sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
MARIALBERTH

MARIALBERTH,¿Qúe te hizo decidirte por nuestro Curso en linea?

por q siempre me habia gustado estudiar comercio internacional y estos me ha ayudado mas c

MARIALBERTH,¿Qúe has aprendido en el Curso en linea?

aprendi el aspecto q debe tener un vendedo, el perfil y muchas cosas mas gracias epero poder hacer otro curso

MARIALBERTH,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

lo organizado q son y q utilizan evaluaciones sencillas y claras

MARIALBERTH,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?

mi tutor ya q no tube la organizacion de un tutor

Opinión de ADELA DIAZ sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
ADELA DIAZ

ADELA DIAZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

los ejercicios a mitad de los temas que te iban evaluando de lo leído

ADELA DIAZ,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?

todo correcto

Opinión de francisco javier sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
francisco javier

Comentarios

Excelente curso, muy práctico, con las principales características de la Dirección Comercial, al que habría que añadir algún caso práctico empresarial para reforzar los contenidos

Opinión de FRANCISCO MORENO sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
FRANCISCO MORENO

FRANCISCO MORENO,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

El método seguido, ameno y eficaz

FRANCISCO MORENO,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?

Algún caso práctico real.

Opinión de RAMON DELGADO sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
RAMON DELGADO

RAMON DELGADO,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

La parte sobre el vendedor

RAMON DELGADO,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?

Más temario sobre el perfil del vendedor,me parece muy reducido

Opinión de PILAR CUBERO sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
PILAR CUBERO

PILAR CUBERO,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

todo en general

PILAR CUBERO,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?

nada

Opinión de VERÓNICA SÁNCHEZ sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
VERÓNICA SÁNCHEZ

VERÓNICA SÁNCHEZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

La facilidad de explicación del temario y su organización

VERÓNICA SÁNCHEZ,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?

Nada

Opinión de CAROLINA GIL sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
CAROLINA GIL

CAROLINA GIL,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

la plataforma

CAROLINA GIL,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?

casos practicos

Opinión de RAUL LLORACH sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
RAUL LLORACH

RAUL LLORACH,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

si ya has realizado algunos curos de ventas es muy intuitivo y fácil de aprender pues esta en línea con el mercado.

RAUL LLORACH,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?

Un enfoque mas directo a la direccion comercial como organizacion de equipos y un supuesto de un dia a dia.

Opinión de CARLOS BARRIO sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
CARLOS BARRIO

Comentarios

Opinión de CARLOS BARRIO sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
CARLOS BARRIO

Comentarios

Opinión de PABLO MATEO sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
PABLO MATEO

PABLO MATEO,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

Temario corto

PABLO MATEO,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?

Casos practicos

Opinión de ENRIQUE ALVAREZ sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial
ENRIQUE ALVAREZ

ENRIQUE ALVAREZ,¿Qúe es lo que más te ha gustado de este Curso en linea?

LA PLATAFORMA Y EL CONTENIDO

ENRIQUE ALVAREZ,¿Qúe has echado en falta del Curso en linea?

MAS MATERIAL MULTIMEDIA

Genial
Por LAUREANO G. B. el 23-02-2019

Que he aprendido:

He aprendido mucho sobre actuación en dependencias y VIH

Lo que mas me ha gustado:

Me ha gustado todo

He echado en falta:

He echado en falta casos prácticos

SEVILLA
Genial
Por RUTH E. R. el 02-04-2019

Que he aprendido:

He aprendido el oficio completo del auxiliar de enfermería y la atención al paciente

Lo que mas me ha gustado:

Lo que más me ha gustado es el CD

JAÉN
Genial
Por EDGAR MAURICIO C. C. el 05-04-2019

Que he aprendido:

Diferentes técnicas formativas enfocadas en el uso de las terapias alternativas, las cuales son un apoyo de conocimiento para seguir con el aprendizaje y confianza.

Lo que mas me ha gustado:

Me definiría mas por el de yoga pero en general lo encuentro todo interesante y bien jestionado.

He echado en falta:

Quizás en musicoterapia algún vídeo divulgativo y algo mas de información sabre la vibración y las frecuencias.

Comentarios:

En general me a gustado mucho el diseño del curso y la forma de estudio cómoda, el verdadero partido es ponerlo en acción y seguir profundizando en los diferentes temas.

GUANAJUATO
Genial
Por BETHAN RUDD el 13-03-2018

Que he aprendido:

He aprendido todo lo que puede conseguir y utilizar para curar con una dieta saludable y equilibrada

Lo que mas me ha gustado:

Me ha gustado todo ha sido escrito en una manera sencillo para que pueda entender y aprender de forma rápido

He echado en falta:

He echado en falta algunas imágenes de mas sobre las moléculas y del sistema digestivo

MÁLAGA
Genial
Por ADALBERTO el 27-06-2018

Comentarios:

Muy completo referente al tema.

Tabasco
Bueno
Por Sandra el 12-03-2019

Comentarios:

Aún no he empezado, pero lo poco que he visto me ha gustado bastante.

Castellón/Castelló
Genial
Por LEYRE MARIA T. S. el 10-03-2019

Que he aprendido:

He aprendido a analizar mejor cada caso particular

Lo que mas me ha gustado:

Me ha gustado el tema 9 la autoestima infantil

He echado en falta:

No he echado en falta nada

ALICANTE/ALACANT
Bueno
Por Mª MERCEDES M. C. el 04-04-2019

Que he aprendido:

He afianzado mis conocimientos de fotografía

Lo que mas me ha gustado:

La facilidad de usar la plataforma y lo bien explicado que viene todo.

He echado en falta:

Videotutoriales

SEVILLA
Genial
Por MANUEL ANTONIO M. C. el 23-11-2018

Que he aprendido:

tecnicas muy utiles

Lo que mas me ha gustado:

el temario

He echado en falta:

nada

CORUÑA (A)
Bueno
Por JONATHAN L. B. el 03-05-2018

Que he aprendido:

He aprendido alguna cosa más técnica de botánica, que yo conocía pero menos exacta

Lo que mas me ha gustado:

Me ha gustado porque es sencillo de entender

He echado en falta:

He echado en falta más temario, para mi gusto es escaso sobre todo temas de riegos y podas, aunque es lo que yo más conozco

Comentarios:

-

ZARAGOZA
Genial
Por ISRAEL JESUS M. M. el 15-04-2018

Que he aprendido:

He aprendido el lenguaje java y su uso en páginas web

Lo que mas me ha gustado:

Me ha gustado el material

He echado en falta:

No he echado nada en falta

ZAMORA
Bueno
Por PEDRO M. M. el 11-03-2019

Que he aprendido:

mucho

Lo que mas me ha gustado:

el curso en si

He echado en falta:

nada

CÁCERES
Bueno
Por ROSANA T. L. el 16-09-2018

Que he aprendido:

He aprendido bastante y sobre todo me ha fascinado toda la teoría de bach

Lo que mas me ha gustado:

Pensaba que me iba a gustar más aromaterapia pero me han llegado más las flores

He echado en falta:

He echado en falta conocer más aceites esenciales, no solo 10 y conocimientos por elaboración de aceites, proporciones etc

ZARAGOZA
Genial
Por ROSA NELLY C. C. el 11-07-2018

Que he aprendido:

A COMPRENDER SIN PREJUICIOS A LAS PERSONA CON DIFICULTADES PSICOLOGICAS

Lo que mas me ha gustado:

EL CONOCIMIENTO DE LOS TRASTORNOS.

He echado en falta:

EJEMPLOS DE DIFICULTADES PSICLOGICAS EN OTRAS CULTURAS.

Comentarios:

DIFICULTAD EN EL BUEN FUNCIOMANIENTO DEL CAMPUS

SEGOVIA
Genial
Por JUAN DE AVILA C. A. el 14-03-2018

Que he aprendido:

He aprendido sobre todo nutrición que era la parte que más me interesaba como terapeuta, del resto tenia conocimientos previos

Lo que mas me ha gustado:

Me ha gustado presentación del temario

He echado en falta:

No he echado nada en falta, está muy completo en relación calidad precio

CÓRDOBA
* Todas las opiniones sobre el Curso en linea Curso Practico: Direccion Comercial aquí recopiladas han sido rellenados de forma voluntaria por nuestros alumnos a través de un formulario que se adjunta a todos ellos junto a los materiales o al finalizar su curso en nuestro campus Online en el que se les invita a dejarnos sus impresiones a cerca de la formación cursada.

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3º CALIDAD AENOR

Todos los procesos de enseñanza-aprendizaje siguen los mas rigurosos controles de calidad extremos, estando certificados por AENOR por la ISO 9001 y llevando a cabo auditorias externas anuales que Garantizan la máxima calidad AENOR.

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4º EQUIPO EUROINNOVA

Nos sentimos orgullosos de nuestro equipo formado por más de 50 Profesores especialistas y más de 100 colaboradores externos a tu entera disposición en este Curso Practico: Direccion Comercial, todo ello junto a más de 20 años de experiencia y miles de alumnos formados nos permiten garantizar la Máxima Calidad en la Atención al Alumno

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6º RESPETUOSOS CON EL ENTORNO

Euroinnova es una empresa comprometida con el medio ambiente, Socialmente responsable y un referente formativo en materia de igualdad de género con una amplia oferta formativa en igualdad, y que mantiene una estrecha colaboración con el Instituto de la Mujer (Escuela Virtual de Igualdad).

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Con este curso de conseguiremos el Certificado de Aprovechamiento de haber cursado la formación recogida en la Unidad Formativa UF1724 de Gestión Económico-Financiera Básica de la Actividad de Ventas e Intermediación Comercial en el Módulo Formativo MF1000_3 de Organizaci&oacu